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首鋼銷售公司營銷體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)
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http://t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-21 11:18:22
蘭格鋼鐵 |
銷售公司按照首鋼營銷體系規(guī)劃目標(biāo)，自2009年以來，積極打造信息快捷、流程完善、分工協(xié)調(diào)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的一體化網(wǎng)絡(luò)體系，充分發(fā)揮區(qū)域分公司和加工配送中心的作用，在提高營銷服務(wù)水平的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)總公司效益最大化。
隨著首鋼產(chǎn)品高端化、渠道終端化、合作戰(zhàn)略化程度不斷提高，銷售公司扎實(shí)推進(jìn)營銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營銷和服務(wù)向市場一線前移。上海分公司以全流程商務(wù)服務(wù)一票結(jié)算制為主要內(nèi)容的一站式服務(wù)，從研判市場走勢和快速響應(yīng)用戶上，起到了板材營銷體系的窗口作用。2009年向中國船舶工業(yè)總公司所屬的龍穴、滬東、外高橋、江南船廠供貨9.6萬噸，聯(lián)合分銷商實(shí)現(xiàn)對中國南車集團(tuán)供貨，拓展了首鋼產(chǎn)品在待業(yè)用戶的影響。廣州分公司充分借鑒上海分公司的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮市場前沿優(yōu)勢，快速整合信息資源，開展冷軋產(chǎn)品市場調(diào)研，以“客戶代表”形式開展服務(wù)。天津分公司在籌建調(diào)研和策劃工作的同時(shí)，開展自信調(diào)研反饋，加強(qiáng)與天津地區(qū)用戶間的交流互動。
充分發(fā)揮加工配送作用，提高營銷服務(wù)水平。首鋼興隆在激烈的競爭中拓市場求生存，目前擁有加工配送業(yè)務(wù)客戶50家，加工量逐月上升，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億多元，累計(jì)完成加工量5.62萬噸，高端用戶加工量2.04萬噸。首鋼鵬龍小橫剪、縱剪線和大橫剪分別于去年9月和12月投產(chǎn)，當(dāng)年完成板材剪切3000多噸。首鋼浙金去年6月完成了小橫切、縱剪和大橫剪的調(diào)試和運(yùn)行，到現(xiàn)在已經(jīng)完成鋼材加工7000噸。(來源：首鋼日報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】t3home.cn |
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